I due pilastri della persuasione sono:il MetaModello e il Milton Model.
MetaModello:consiste in una serie di domande specifiche per andare a scavare a fondo nella profondità delle esperienze del nostro potenziale partner.
Milton Model: è l'inverso del metamodello.E' un linguaggio vago,generale.Si cerca di essere il piu vaghi possibile sempre per raccogliere ed analizzare esperienze.
Quali sono i filtri del MetaModello?
Cancellazione
Generalizzazione
Distorsione
Tutti questi filtri si basano sempre su un'esperienza individuale.
Effettuando delle domande specifiche del MetaModello possiamo cambiare o sciogliere gli schemi della loro esperienza passata.
Nessun commento:
Posta un commento