Frequentemente ci capita di usare parole che hanno un esito negativo nella nostra comunicazione.
Alcune di queste parole che usiamo spesso sono:no,non è vero,non ci credo..
Esempio:credo che sia meglio agire in questo modo...
Risposta:no,non va bene...dobbiamo agire...
In questo modo solleviamo una barriera verso il nostro potenziale partner.
Dice Vincenzo Fanelli che esistono due parole magiche con esito positivo.
Esempio:credo che sia meglio agire in questo modo..
Risposta:si e se poi provassimo ad agire in quest'altro modo?
Attraverso il si il nostro potenziale partner sente che condividiamo la sua opinione(ovviamente sempre se vogliamo ottenere rapport).
Questo è un ottimo metodo per iniziare ad usare la tecnica della guida.
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