Parafrasi ristrutturante

Usare lo stesso significato delle parole che usa il nostro partner o avversario cambiando le parole che avevano un esito negativo dandogli un significato positivo,questa è la ristrutturazione.

Frase negativa deve essere finalizzata in positiva.

Spesso ci capita di ascoltare e di partecipare a dialoghi con persone che usano termini catastrofici nei confronti di coloro che si trovano in difficoltà.

Per esempio molti medici quando devono diagnosticare una malattia a volte si esprimono cosi:questa malattia è incurabile(incurabile!parola orribile per quel paziente e per il nostro cervello).

Usando la ristrutturazione possiamo dire:questa malattia non è facile da curare.

Se hai letto prima il post sui comandi nacosti devi sapere sicuramente che il nostro cervello non riesce a captare le negazioni soprattutto quando è in preda ad ansia e a paura.Infatti nell'esempio precedente l'inconscio avrà assorbito la parola curare ma non la sua negazione.

N.B:Solo le affermazioni positive sono comprese dal subconscio.Per esempio se noi vogliamo costruire un nuovo modello di vita dobbiamo lavorare molto sulle affermazioni ma devono essere sempre espresse in positive.Se vuoi cambiare il programma dentro di te,per esempio io sono ansioso o io ho paura,io sono timido,io sono sfortunato,sarebbe sbagliato dire non ho paura,non sono ansioso,perchè in questo modo non cambiaresti nulla,ma dovrai dire io sono tranquillo,io sono coraggioso....Cosi cerchi di costruire una nuova realtà,è come se volessi riprogrammare il tuo inconscio.

Ritornando alla ristrutturazione delle parole questa tecnica è utile anche per i venditori.Molti clienti dicono spesso soprattutto oggigiorno:):

questo prodotto costa troppo!

Il negoziatore dovrebbe rispondere cosi:effettivamente non costa poco(parafrasi ristrutturante)e....(continuare il discorso finalizzandolo in maniera positiva).

La parola poco ha un effetto positivo dentro di noi.

Sarà impossibile rivederci, tra di noi è finita!!=non credo che sarà possibile rivederci.

Questo esame è difficilissimo!=questo esame non è facile!

Riepilogando.. con la ristrutturazione si riformula un contesto negativo usando parole diverse che hanno un significato positivo.

Milton Model

Il Milton Moldel è un linguaggio vago e generale che cerca di accedere direttamente all'inconscio distraendo la mente conscia.

E' costituito da schemi linguistici indiretti che sfruttano affermazioni ambigue e generali.Usando parole vaghe le persone si immedesimano accedendo alle proprie esperienze nascoste.

Questo linguaggio vago permette al nostro potenziale partner di entrare in uno stato di trance(rilassamento).

Questa tecnica veniva usata da Milton Erickson con i suoi pazienti attraverso l'uso di metafore,racconti, li induceva ad entrare in uno stato di rilassamento mentale e fisico.

Quali sono gli schemi linguistici del Milton Model?

Milton Model=inverso del MetaModello + altre strutture linguistiche.

Inverso del MetaModello=Equivalenze complesse ,lettura del pensiero ,Causa-effetto ,quantificatori universali.

Altre strutture linguistiche=strategie delle narrazioni ,comandi nascosti ,domande nascoste ,jukebox mentale +uso corretto e continuo di congiunzioni.

Come si dividono le strutture linguistiche?

1)Congiunzioni semplici(verbo indicativo+congiunzioni).

2)Causative implicite(congiunzioni temporali+futuro).

3)Causa-effetto(infinito+futuro+infinito).

1)Stai ascoltando...e ti stai....e..

2)..e mentre ascolterai la mia voce ti accorgerai(e mentre,durante,quando)..

3)Ascoltare la mia voce ti farà +infinito..

Comandi nascosti

Creare stati d'animo temporali in sequenza attraverso delle affermazioni negative,questi sono i comandi nascosti.

Il nostro inconscio non riesce ad interpretare le negazioni.

Quando ci capita di dire "non è facile innamorarsi,coinvolgersi,provare sempre forti emozioni,il cervello riesce a visualizzare,ad assorbire solo le parole innamorarsi,coinvolgersi,provare...

Esprimendoci in questo modo faremo rivivere delle esperieza piacevoli che lei gia aveva vissuto in passato,con la speranza in futuro di poterle rivivere al più presto.

Esempi di comandi nascosti:

Ma vedi non chiedo di innamorarti di me, solo di incontrarmi per un attimo.

Mi raccomando non pensarmi troppo!

Non mi chiamare stasera!

Per essere piu' precisi secondo Vincenzo Fanelli sul libro "I poteri segreti della comunicazione empatica" i comandi nascosti sono costituiti da:una negazione(non), dal verbo infinito(essere), e da una qualità(innamorarsi).

Esempio:non è facile essere innamorati.

Negazione+verbo essere+qualità.

La qualità può essere abbellita dagli avverbi(misteriosamente,improvvisamente,facilmente).

Questi avverbi Vincenzo Fanelli li definisce addolcitori,quest'ultimi servono per coinvolgere di più le frasi.

Esempio:non è facile innamorarsi facilmente.

Come accedere all'inconscio

Il nostro cervello è diviso in due parti:emisfero destro e sinistro,collegati da un'unica struttura anatomica definita corpo calloso.

L'emisfero sx controlla il linguaggio logico-razionale,piu' precisamente è piu' schematico.Il dx è l'emisfero che gestisce le emozioni e gli stati d'animo.L'obiettivo principale durante un dialogo strategico è di bloccare l'emisfero sinistro(razionale) e di accedere all'emisfero destro(parte emotiva).

Durante una strategia di seduzione dobbiamo distrarre continuamente l'emisfero dx bombardandolo di parole figurate,di sensazioni,di stati d'animo intensi.

Dobbiamo parlare un linguaggio ricco di emozioni in maniera tale da fare entrare lei in uno stato di rilassamento e di farle rivivere piacevoli ricordi.