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mercoledì 20 maggio 2009

Milton Model


Il Milton Moldel è un linguaggio vago e generale che cerca di accedere direttamente all'inconscio distraendo la mente conscia.










E' costituito da schemi linguistici indiretti che sfruttano affermazioni ambigue e generali.Usando parole vaghe le persone si immedesimano accedendo alle proprie esperienze nascoste.


Questo linguaggio vago permette al nostro potenziale partner di entrare in uno stato di trance(rilassamento).
Questa tecnica veniva usata da Milton Erickson con i suoi pazienti attraverso l'uso di metafore,racconti, li induceva ad entrare in uno stato di rilassamento mentale e fisico.


Quali sono gli schemi linguistici del Milton Model?


Milton Model=inverso del MetaModello + altre strutture linguistiche.


Inverso del MetaModello=Equivalenze complesse ,lettura del pensiero ,Causa-effetto ,quantificatori universali.



Altre strutture linguistiche=strategie delle narrazioni ,comandi nascosti ,domande nascoste ,jukebox mentale +uso corretto e continuo di congiunzioni.



Come si dividono le strutture linguistiche?


1)Congiunzioni semplici(verbo indicativo+congiunzioni).

2)Causative implicite(congiunzioni temporali+futuro).

3)Causa-effetto(infinito+futuro+infinito).


1)Stai ascoltando...e ti stai....e..
2)..e mentre ascolterai la mia voce ti accorgerai(e mentre,durante,quando)..
3)Ascoltare la mia voce ti farà +infinito..









mercoledì 8 aprile 2009

Pilastri della persuasione




I due pilastri della persuasione sono:il MetaModello e il Milton Model.



MetaModello:consiste in una serie di domande specifiche per andare a scavare a fondo nella profondità delle esperienze del nostro potenziale partner.



Milton Model: è l'inverso del metamodello.E' un linguaggio vago,generale.Si cerca di essere il piu vaghi possibile sempre per raccogliere ed analizzare esperienze.



Quali sono i filtri del MetaModello?



Cancellazione



Generalizzazione



Distorsione



Tutti questi filtri si basano sempre su un'esperienza individuale.


Effettuando delle domande specifiche del MetaModello possiamo cambiare o sciogliere gli schemi della loro esperienza passata.