Gradatio-terza parte della retorica

La gradatio è l'applicazione continua di parole attraverso un uso graduale di aggettivi.

E' molto simile all'uso di sinonimi(vedi post strategie di ripetizioni ) solo che si tratta di usare aggettivi che si amplificano in successione.

Molto efficace nelle strategie di seduzione:

Sei troppo bella,troppo perfetta...anzi direi troppo ideale,il tuo viso risplende di perfezione..

Direi che sei bella,stupenda..splendida,sublime.....un capolavoro della natura...

..Quindi invece di usare una serie di aggettivi che hanno la stessa uguale intesità emotiva usando questa tecnica riuscirai a creare un susseguirsi diciamo di complimenti che hanno un approccio emozianale diverso nei contronti della persona interessata.

Terza parte della retorica:strategie di ripetizioni

Questa tecnica antica di retorica prevede l'uso di ripetizioni di parole creando un ritmo armonioso e poetico di una frase.

Si divide in:

Ripetizione:la ripetizione si puo usare all'inizio o alla fine o al centro

allinizio:in verita,in verita..

Attraverso le interposizioni:dimmi,tesoro,dimmi..

Duplicazione e reduplicazione: è la ripetizione dell'utima parte di un'affermazione.

Hai molto fascino,molto fascino nel parlare..

Quest'ultima serve per imprimere meglio il significato e per evidenziare le qualità del nostro potenziale partner.Molto utile nelle strategie di seduzione.

Ripetizione della penultima parola seguita da un'aggettivo:

Ti vedo come una donna molto sensuale,una donna molto raffinata che....

Strategie di ripetizioni

Abbastanza strano tutto cio che mi dici,strano?cosa cè di strano?A me sembra tutto cosi normale e non strano!

Ripetizioni attraverso le invocazioni

Dammi la pace,una pace....

Ripetizioni con sinonimi attraverso l'uso di congiunzioni:

Carina e graziosa

Simpatica e divertente

Sensuale e fascinosa

Giochi di ripetizioni verbale:l'uomo è libero di scegliere la sua libertà.
Perdonami se non riesco a perdonarti..

Come ti senti riguardo al sentirti emozionato?
Che sensazione ti da il fatto di avere la sensazione di..?

Queste ultime domande sono costruite in cinestesico(vedi post sistema rappresentazionale e sistemi che si intersecano)e sono quelle che suscitano più emozione verso il nostro partner.

Elocutio-terza parte della retorica

E' l'arte di abbellire e di adornare un discorso.

In retorica le parole potevano essere abbellite usando diverse tecniche.

Ecco alcune delle tante tecniche:


Enfasi:accentuare il significato con delle affermazioni.

Esempio:non fare il bambino=non comportarti da persona immatura.


Litote:molto simile alla ristrutturazione vedi post(Ristrutturazione ).

Grande=non piccolo

Brutto:non bello

Bello:non sei male

Difficile:non facile

Iperbole:si usa per amplificare ed esagerare delle affermazioni.Sono delle espressoni che distorciono la realtà.Molto utile nelle strategie di seduzione:

Mi piaci da morire.

Dammi un secondo della tua vita.

Scavalcherò mari e monti pur di vederti.

Iperbole in forma di paradosso:pur di perderti,preferirei morire.

Non ti mollo neanche morto.

Non ti dimenticherò mai,campassi cent'anni.


Arcaismi e Barbarismi:sono delle parole che vengono prese in prestito da altre lingue(hobby,feedback,latin lover,sex appeal)
Vocaboli e detti di altre regioni che noi abbiamo imparato e che riteniamo usare in determinate situazioni.(dialetti)

Solecismi:si intende la sottrazione,l'aggiunta o la sostituzione di parole che non servono in un discorso.Questa tecnica potrebbe essere adatta quando vogliamo confondere l'avversario durante un dibattito.
Secondo Quintiliano questa tecnica si definisce Pleonaismo che si ha quando sovraccarichiamo affermazioni con parole inutili,rindondanti.Parole ripetute ma con uno stile diverso.In questo modo riusciremo ad equivocare un discorso o a distrarre il nostro avversario.

Perifrasi:è un sinonimo che usa più termini

Esempio:i non vedenti=i ciechi

Di buon grado=volentieri


Antonamasia:significa usare al posto di un nome un epiteto o un aforisma,miti di favole,i grandi miti greci o nomi di persone illustri del passato che hanno segnato la storia.

Mi fai da Cicerone,da Virgilio...sei la mia Venere,sei un Adone,un Casanova...

Questa tecnica è molto efficace nelle strategie di seduzione perchè in questo caso possiamo evidenziare una qualità del nostro potenziale partner.

Dispositio-seconda parte della retorica

La dispositio consiste nell'ordinare i contenuti di un discorso persuasivo.I contenuti possono essere organizzati in 3 modi:

Ordine crescente

Si inizia dagli argomenti piu deboli per poi alla fine con quello piu forte.Non consigliata in quanto iniziamo subito con il piede sbagliato.

Ordine decrescente

Si inizia prima con gli argomenti piu forti per finire poi con quelli piu deboli. Tecnica non consigliata.

Ordine misto:Tecnica piu efficace.

Si usa inserire gli argomenti meno sicuri al centro inserendo quelli più saldi all'inizio e alla fine.

Per quanto riguarda invece la comunicazione paraverbale ossia i toni di voce i retori antichi consigliavano di iniziare da un tono di voce pacato fino a procedere in maniera crescente(forza crescente) in modo da ottenere un finale più concitato.

Epilogo

L'epilogo rappresenta la conclusione di un discorso.

I retori usavano l'epilogo per ottenere due funzioni principali:


1)La ricapitolazione


2)Suscitare sensazioni


1)La ricapitolazione consiste nello schematizzare i punti principali.Questa tecnica è molto utile per ribadire all'avversario i punti salienti piu saldi del discorso.


2)Importante è creare un coinvogimento emotivo tra gli ascoltatori come compassione,comprensione,odio,rabbia oppure gioia,simpatia.

Secondo gli antichi greci l'ultima parte del discorso doveva suscitare commozione.Analogamente infatti come spiega la programmazione neuro linguistica l'ultima parte del discorso deve finire in cinestesico(K).Vedi articolo sistemi che si intersecano

In sintesi sta a noi decidere usando l'epilogo se trasmettere al nostro interlocutore odio,simpatia o commozione.

L'argomentazione

Rappresenta la parte centrale del discorso persuasivo.
Secondo Aristotele l'oratore puo usare due prove per confutare l'argomento:una parte tecnica e una non tecnica.
La prima si basa sull'uso delle tecniche di dialettica e di retorica,la seconda sulla conoscenza dei fatti.
Le prove tecniche si dividono in:prove di fatto ed esempi.
Le prove di fatto:sono affermazioni che si basono su dati oggettivi.
Gli esempi:si usano per rafforzare un'affermazione.Quest'ultima si puo sfruttare per andare dal generale al particolare,usando delle affermazioni alla fine veritiere.
Esiste anche l'argomento di autorità in quanto si attribuisce la nostra affermazione a un esperto in particolare in modo che nessuno confuti il nostro discorso.
Esistono anche i sillogismi basate su premesse veritiere.
Esempi:anche tu puoi sbagliare perchè sei un essere umano.In questo caso la conseguenza rappresenta una verità universale.(tutti gli esseri umani possono sbagliare).
Un altro esempio si basa sulle premesse veritiere maggiori:vinceremo perchè siamo i piu forti(Alessandro Magno).
Anche nelle strategie di seduzione sembra una cosa banale, ma possiamo usare questa semplice affermazione di sillogismo dicendo semplicemente:uscirai con me perchè sono il più simpatico di tutti.
Le premesse di un'argomentazione possono essere di diversi tipi:
di qualità: uno è per me diecimila, se è il migliore (Eraclito).
di quantità:l'opposto...queste si basano sulle opinioni diffuse,si dà per scontato che la maggioranza vinca sempre.

Narrazione

Narrazione-prima parte della retorica.

Rappresenta l'esposizione dei fatti.Quest'ultima nella retorica deve informare(docere) e piacere(delectare).

Importante è la chiarezza,la brevità e la verosomiglianza.

La narrazione deve rispettare 4 punti:

1)La quantità delle informazioni(non devi dare informazioni più del dovuto)

2)La qualità(non devi dire cose che non hai prove adeguate)

3)Sii pertinente(evita le ambiguità)

4)Usa la deviazione provvisoria

Quest'ultima nella retorica antica Aristotele la chiamava disgressione, ossia deviazione provvisoria.Questa consiste nel trattare temi aggiuntivi pur non uscendo fuori dall'argomento trattato.Un esempio di deviazione consiste nel fare l'enumerazione dei punti principali molto simile a quanto detto nell'esordio.

Prima parte della retorica-Inventio-epilogo

Inventio-prima parte della retorica

L'invenzione è la ricerca dell'argomento più adatto a ciò che riguarda la nostra tesi.Secondo la retorica antica il discorso persuasivo si divide in:

Esordio

Narrazione

Argomentazione

Epilogo

L'esordio o proemio può anche mancare qualora il discorso fosse breve o si trattasse di un intervento improvviso.

L'esordio consiste nell'usare degli elenchi,degli accorgimenti da adattare prima di esporre i fatti.

Si può esordire con un discorso non rivolto subito all'avversario e quindi deviando anche l'argomento in questione.

A volte usando l'esordio possiamo volontariamente uscire fuori argomentazione.

Che cos'è la retorica?

Come si divide la retorica?

1. L'inventio(ricerca degli argomenti piu adatti durante un discorso eliminando le parti piu' deboli).



2. La dispositio(ordinare gli argomenti).La bellezza del discorso.Gli argomenti migliori devono essere inseriti all'inizio e alla fine.Quelli mediocri si possono inserire in modo frammentario nel mezzo del discorso.



3. L'elocutio(la scelta delle parole).Il discorso lo puoi adornare con metafore,contenuti poetici,figure retoriche,arcaismi,figure di pensiero(consiste nell'allontanarsi dall'argomento principale,aprendo una parentesi,ponendo delle domande..).



4. La memoria.



5. La pronunciatio(comunicazione non verbale).