Come difendersi dalle critiche?

Dobbiamo distinguere se sono attacchi personali o attacchi rivolti a specifici argomenti.Se si basano su quest'ultimi dobbiamo ricorrere alla nostra conoscenza.In questo caso possiamo usare la tecnica delle narrazioni(vedi etichetta strategie delle narrazioni).

Per quanto riguarda gli attacchi personali verbali esistono diverse tecniche:

1)assenso per assurdo:forse risulta essere la tecnica più efficace.Immaginiamo che qualcuno ci abbia detto che siamo troppo insicuri,possiamo ribattere mantenendo sempre la calma in questo modo:

Certo lo sono sempre stato, nella mia vita non riesco mai a decidere niente, domani devo andare a fare la spesa mi accompagni al supermercato non so cosa comprare?

Sei troppo insicuro!certamente mangio bambini a colazione!

2)Se invece noti che è molto ostile possiamo usare le domande di difesa delle performative perdute(vedi etichetta).

E' la tua opinione?Solo tua?Lo dici tu?Ah ho capito chi se ne frega!

3)Restituire l'attacco:parli proprio tu!tu sei il primo ad essere insicuro!

A volte replicare mantenendo la calma e assumendo un'atteggiamento ironico e paradossale risulta essere molto efficace a meno che il vostro avversario non sia un abile oratore o un valido conoscitore di pnl.

Se userete queste tre tecniche non dovreste avere problemi.

Si può avere paura di rovinare un'amicizia?

Può un uomo dire ad un'amica"Non possiamo inziare una relazione perchè non voglio rovinare la nostra amicizia?"

Secondo la concezione di noi uomini è quasi impossibile..

Quando siamo realmente attratti nei confronti di una nostra amica significa che desideriamo possederla anche fisicamente.

Non esiste pensare che un maschio abbia paura di dichiararsi.

Io credo che se gli piaci realmente non inventa questo tipo di scuse..Non voglio rovinare la nostra amicizia.Ho paura di arrivare fino in fondo!

Significa che per te non prova nulla che non una semplice amicizia!

Dare comprensione

Come possiamo usare al meglio il ricalco verbale?

Per prima cosa eliminando le parole negative(vedi articolo precedente).

Nelle strategie di seduzione possiamo imparare delle frasi per ottenere subito il rapport immediato.

Esempio:credo che l'anno prossimo dovremo cambiare qualcosa...

Risposta:capisco mi rendo conto(non dire hai ragione!)che per te è importante...ed è anche vero che..

Si capisco il tuo punto di vista(il ma e il però non lo usare perchè cancella tutto quello che hai detto prima).

e(mettere in parallelo)... poi (guida)..anche...e poi mi sono reso conto..

Si è vero anchio anni fa.....ed è anche vero che,ed è proprio per questo che(prendere un' obiezione e trasformarla in motivazione).

Rapport assertivo:eliminiamo le parole negative

Frequentemente ci capita di usare parole che hanno un esito negativo nella nostra comunicazione.


Alcune di queste parole che usiamo spesso sono:no,non è vero,non ci credo..


Esempio:credo che sia meglio agire in questo modo...


Risposta:no,non va bene...dobbiamo agire...


In questo modo solleviamo una barriera verso il nostro potenziale partner.


Dice Vincenzo Fanelli che esistono due parole magiche con esito positivo.


Esempio:credo che sia meglio agire in questo modo..


Risposta:si e se poi provassimo ad agire in quest'altro modo?


Attraverso il si il nostro potenziale partner sente che condividiamo la sua opinione(ovviamente sempre se vogliamo ottenere rapport).


Questo è un ottimo metodo per iniziare ad usare la tecnica della guida.

Milton Model

Il Milton Moldel è un linguaggio vago e generale che cerca di accedere direttamente all'inconscio distraendo la mente conscia.

E' costituito da schemi linguistici indiretti che sfruttano affermazioni ambigue e generali.Usando parole vaghe le persone si immedesimano accedendo alle proprie esperienze nascoste.

Questo linguaggio vago permette al nostro potenziale partner di entrare in uno stato di trance(rilassamento).

Questa tecnica veniva usata da Milton Erickson con i suoi pazienti attraverso l'uso di metafore,racconti, li induceva ad entrare in uno stato di rilassamento mentale e fisico.

Quali sono gli schemi linguistici del Milton Model?

Milton Model=inverso del MetaModello + altre strutture linguistiche.

Inverso del MetaModello=Equivalenze complesse ,lettura del pensiero ,Causa-effetto ,quantificatori universali.

Altre strutture linguistiche=strategie delle narrazioni ,comandi nascosti ,domande nascoste ,jukebox mentale +uso corretto e continuo di congiunzioni.

Come si dividono le strutture linguistiche?

1)Congiunzioni semplici(verbo indicativo+congiunzioni).

2)Causative implicite(congiunzioni temporali+futuro).

3)Causa-effetto(infinito+futuro+infinito).

1)Stai ascoltando...e ti stai....e..

2)..e mentre ascolterai la mia voce ti accorgerai(e mentre,durante,quando)..

3)Ascoltare la mia voce ti farà +infinito..

Equivalenze complesse

Mentre nelle affermazioni causa-effetto esprimiamo una casualità,le equivalenze complesse invece sono delle generalizzazioni che esprimono un rapporto,un'equivalenza.

Esempio:non mi consideri,non mi guardi mai.

Significa questo=quello

x=y

Significa secondo la mappa della realtà dell'altra persona in questione il non considerarla equivale a non guardarla sempre.

Con le equivalenze complesse si esprimono due esperienze uno esterna e una interna.Quella esterna(non mi guardi),quella interna(non mi consideri).

Esperienza esterna=esperienza interna.

Domande di difesa:quando non ti guardo significa sempre che non ti apprezzo?

Questo è ciò che significa?

Quindi quando tu non mi guardi equivale a non considerare me giusto?Funziona cosi?

Sono certo che ogni volta che non mi guardi è un segnale di disinteresse?

Quale esperienza ti ha fatto portare a questa conclusione?

Causa-effetto

Sono affermazioni che sono legate fra di loro.

Una certa cosa ha causato un'altra cosa.

Una certa persona ha suscitato in me un'emozione.

Esempio:mi rendi nervosa.

Mi stai facendo del male.

Domande di difesa:in che modo il mio comportamento ti rende nervosa?

Ti senti sempre nervosa quando faccio questa determinata cosa?

Ci sono altri fattori che influenzano questa tua sensazione?

Devi per forza sentirti nervosa?

E' mai capitato che non ti sei sentita nervosa?