La dispositio consiste nell'ordinare i contenuti di un discorso persuasivo.I contenuti possono essere organizzati in 3 modi:
Ordine crescente
Si inizia dagli argomenti piu deboli per poi alla fine con quello piu forte.Non consigliata in quanto iniziamo subito con il piede sbagliato.
Ordine decrescente
Si inizia prima con gli argomenti piu forti per finire poi con quelli piu deboli. Tecnica non consigliata.
Ordine misto:Tecnica piu efficace.
Si usa inserire gli argomenti meno sicuri al centro inserendo quelli più saldi all'inizio e alla fine.
Per quanto riguarda invece la comunicazione paraverbale ossia i toni di voce i retori antichi consigliavano di iniziare da un tono di voce pacato fino a procedere in maniera crescente(forza crescente) in modo da ottenere un finale più concitato.
venerdì 18 dicembre 2009
martedì 8 dicembre 2009
Bacheca Ebook Comunicazione,Persuasione,Pnl
Libri in formato digitale
Scarica gratuitamente i capitoli uno
Il pagamento è sicuro al 100%: puoi pagare con carta di credito o carte ricaricabili (es. PostePay) sui server sicuri e protetti di Banca Sella o PayPal, i sistemi di pagamento con carta di credito più diffusi in Italia. O ancora con bonifico bancario anticipato
Scarica gratuitamente i capitoli uno
Ebook PNL Segreta:Raggiungi l'Eccellenza con i Segreti dei Più Grandi Geni della PNL
Ebook Voce da Speaker:Svelati i trucchi del mestiere per migliorare l'intonazione e la dizione. Scopri i segreti dei maestri dello speakeraggio utilizzati in ambienti lavorativi altamente qualificati e migliora così il tuo potenziale!
Ebook La Mappa Non e' il Territorio:Individua il tuo concetto di mappa, il tuo modo di vedere il mondo esterno e, attraverso il ricalco, impara a capire gli altri e il loro punto di vista. Scopri il metodo per gestire le tue relazioni!
Ebook L'Arte della Comunicazione:Scopri le tecniche per essere padrone del tuo modo di esprimerti e comunicare con gli altri, impara ad essere convincente e a centrare l'obiettivo del tuo discorso in maniera efficace e produttiva!
Ebook Persuasione Strategica:Strategie e Segreti dei “Grandi” per Ottenere Successo e Sviluppo Personale.
Ebook I Segreti per Parlare in Pubblico:Tecniche e Strategie di Comunicazione Verbale
Ebook Scacco alle Bugie:Come Scovare le Bugie, Smascherare Chi Mente e Limitare i Danni
Ebook Il Formatore:Strategie di Comunicazione, Leadership, Team Building e Public Speaking per la Formazione
Ebook Parla Come Mangi:Scopri cosa si può dire e cosa è grammaticalmente sbagliato, scopri come acquisire una capacità di elocuzione straordinaria per far crescere la tua stima e il tuo valore!
Ebook Comunicare Emozionando:I segreti per parlare in pubblico con sicurezza, per suscitare emozioni e lasciare un segno profondo
Ebook I Meccanismi della Persuasione:Come diventare eccellenti persuasori e muovere gli altri nella nostra direzione
Ebook Il Negoziatore:Metti in pratica i suggerimenti e gli insegnamenti dei grandi maestri della PNL per intraprendere una negoziazione in maniera consapevole verso i tuoi obiettivi, dando soddisfazione anche alla tua controparte!
Solo Ebook originali e di alta qualità
Solo Ebook 100% pratici
Solo Ebook di almeno 150 pagine
Solo Ebook tutti in italiano
Solo Ebook con aggiornamenti gratuiti a vita
Solo Ebook con download immediato
Solo Ebook 100% pratici
Solo Ebook di almeno 150 pagine
Solo Ebook tutti in italiano
Solo Ebook con aggiornamenti gratuiti a vita
Solo Ebook con download immediato
Il pagamento è sicuro al 100%: puoi pagare con carta di credito o carte ricaricabili (es. PostePay) sui server sicuri e protetti di Banca Sella o PayPal, i sistemi di pagamento con carta di credito più diffusi in Italia. O ancora con bonifico bancario anticipato
La Legge non prevede il Diritto di Recesso sui prodotti digitali e proprio per questo noi di Bruno Editore ti offriamo la nostra Garanzia 100% Omaggio: se entro 10 giorni dal ricevimento non sei soddisfatto, ti diamo un ebook a tua scelta in omaggio! Con un catalogo così ampio di ebook per la formazione siamo gli unici a poter offrire una garanzia del genere.
domenica 29 novembre 2009
Epilogo
L'epilogo rappresenta la conclusione di un discorso.
I retori usavano l'epilogo per ottenere due funzioni principali:
1)La ricapitolazione
2)Suscitare sensazioni
1)La ricapitolazione consiste nello schematizzare i punti principali.Questa tecnica è molto utile per ribadire all'avversario i punti salienti piu saldi del discorso.
2)Importante è creare un coinvogimento emotivo tra gli ascoltatori come compassione,comprensione,odio,rabbia oppure gioia,simpatia.
Secondo gli antichi greci l'ultima parte del discorso doveva suscitare commozione.Analogamente infatti come spiega la programmazione neuro linguistica l'ultima parte del discorso deve finire in cinestesico(K).Vedi articolo sistemi che si intersecano
In sintesi sta a noi decidere usando l'epilogo se trasmettere al nostro interlocutore odio,simpatia o commozione.
I retori usavano l'epilogo per ottenere due funzioni principali:
1)La ricapitolazione
2)Suscitare sensazioni
1)La ricapitolazione consiste nello schematizzare i punti principali.Questa tecnica è molto utile per ribadire all'avversario i punti salienti piu saldi del discorso.
2)Importante è creare un coinvogimento emotivo tra gli ascoltatori come compassione,comprensione,odio,rabbia oppure gioia,simpatia.
Secondo gli antichi greci l'ultima parte del discorso doveva suscitare commozione.Analogamente infatti come spiega la programmazione neuro linguistica l'ultima parte del discorso deve finire in cinestesico(K).Vedi articolo sistemi che si intersecano
In sintesi sta a noi decidere usando l'epilogo se trasmettere al nostro interlocutore odio,simpatia o commozione.
sabato 14 novembre 2009
L'argomentazione
Rappresenta la parte centrale del discorso persuasivo.
Secondo Aristotele l'oratore puo usare due prove per confutare l'argomento:una parte tecnica e una non tecnica.
La prima si basa sull'uso delle tecniche di dialettica e di retorica,la seconda sulla conoscenza dei fatti.
Le prove tecniche si dividono in:prove di fatto ed esempi.
Le prove di fatto:sono affermazioni che si basono su dati oggettivi.
Gli esempi:si usano per rafforzare un'affermazione.Quest'ultima si puo sfruttare per andare dal generale al particolare,usando delle affermazioni alla fine veritiere.
Esiste anche l'argomento di autorità in quanto si attribuisce la nostra affermazione a un esperto in particolare in modo che nessuno confuti il nostro discorso.
Esistono anche i sillogismi basate su premesse veritiere.
Esempi:anche tu puoi sbagliare perchè sei un essere umano.In questo caso la conseguenza rappresenta una verità universale.(tutti gli esseri umani possono sbagliare).
Un altro esempio si basa sulle premesse veritiere maggiori:vinceremo perchè siamo i piu forti(Alessandro Magno).
Anche nelle strategie di seduzione sembra una cosa banale, ma possiamo usare questa semplice affermazione di sillogismo dicendo semplicemente:uscirai con me perchè sono il più simpatico di tutti.
Le premesse di un'argomentazione possono essere di diversi tipi:
di qualità: uno è per me diecimila, se è il migliore (Eraclito).
di quantità:l'opposto...queste si basano sulle opinioni diffuse,si dà per scontato che la maggioranza vinca sempre.
Secondo Aristotele l'oratore puo usare due prove per confutare l'argomento:una parte tecnica e una non tecnica.
La prima si basa sull'uso delle tecniche di dialettica e di retorica,la seconda sulla conoscenza dei fatti.
Le prove tecniche si dividono in:prove di fatto ed esempi.
Le prove di fatto:sono affermazioni che si basono su dati oggettivi.
Gli esempi:si usano per rafforzare un'affermazione.Quest'ultima si puo sfruttare per andare dal generale al particolare,usando delle affermazioni alla fine veritiere.
Esiste anche l'argomento di autorità in quanto si attribuisce la nostra affermazione a un esperto in particolare in modo che nessuno confuti il nostro discorso.
Esistono anche i sillogismi basate su premesse veritiere.
Esempi:anche tu puoi sbagliare perchè sei un essere umano.In questo caso la conseguenza rappresenta una verità universale.(tutti gli esseri umani possono sbagliare).
Un altro esempio si basa sulle premesse veritiere maggiori:vinceremo perchè siamo i piu forti(Alessandro Magno).
Anche nelle strategie di seduzione sembra una cosa banale, ma possiamo usare questa semplice affermazione di sillogismo dicendo semplicemente:uscirai con me perchè sono il più simpatico di tutti.
Le premesse di un'argomentazione possono essere di diversi tipi:
di qualità: uno è per me diecimila, se è il migliore (Eraclito).
di quantità:l'opposto...queste si basano sulle opinioni diffuse,si dà per scontato che la maggioranza vinca sempre.
sabato 31 ottobre 2009
Narrazione
Narrazione-prima parte della retorica.
Rappresenta l'esposizione dei fatti.Quest'ultima nella retorica deve informare(docere) e piacere(delectare).
Importante è la chiarezza,la brevità e la verosomiglianza.La narrazione deve rispettare 4 punti:
1)La quantità delle informazioni(non devi dare informazioni più del dovuto)
2)La qualità(non devi dire cose che non hai prove adeguate)
3)Sii pertinente(evita le ambiguità)
4)Usa la deviazione provvisoria
Quest'ultima nella retorica antica Aristotele la chiamava disgressione, ossia deviazione provvisoria.Questa consiste nel trattare temi aggiuntivi pur non uscendo fuori dall'argomento trattato.Un esempio di deviazione consiste nel fare l'enumerazione dei punti principali molto simile a quanto detto nell'esordio.
domenica 11 ottobre 2009
Prima parte della retorica-Inventio-epilogo
Inventio-prima parte della retorica
L'invenzione è la ricerca dell'argomento più adatto a ciò che riguarda la nostra tesi.Secondo la retorica antica il discorso persuasivo si divide in:
Esordio
Narrazione
Argomentazione
Epilogo
L'esordio o proemio può anche mancare qualora il discorso fosse breve o si trattasse di un intervento improvviso.
L'esordio consiste nell'usare degli elenchi,degli accorgimenti da adattare prima di esporre i fatti.
Si può esordire con un discorso non rivolto subito all'avversario e quindi deviando anche l'argomento in questione.
A volte usando l'esordio possiamo volontariamente uscire fuori argomentazione.
mercoledì 19 agosto 2009
Sistemi che si intersecano
Come gia detto nel post "sistema rappresentazionale" noi possediamo tre canali di comunicazione visivo(V),auditivo(A),cinestesico(K).
Viviamo la realtà attraverso V,K,A,la assorbiamo in V,A,K e comunichiamo in A,V,K.
Per ottenere il rapport dobbiamo ricalcare uno di questi tre canali di comunicazione e guidare la persona interessata verso di noi.Ma qual è il nostro obiettivo? ...il nostro scopo è di trasmettere sempre sensazioni.
Va bene ricalcare gli stessi canali.. ma poi?
In ogni frase possiamo inserire più di un sistema rappresentazionale.
Viviamo la realtà attraverso V,K,A,la assorbiamo in V,A,K e comunichiamo in A,V,K.
Per ottenere il rapport dobbiamo ricalcare uno di questi tre canali di comunicazione e guidare la persona interessata verso di noi.Ma qual è il nostro obiettivo? ...il nostro scopo è di trasmettere sempre sensazioni.
Va bene ricalcare gli stessi canali.. ma poi?
In ogni frase possiamo inserire più di un sistema rappresentazionale.
Esempi:quando mi guardi(v) in quel modo mi fai sentire(k) a mio agio.
Vedo(v) che quando sei circondata da bambini ti senti piu rilassata(k).
Vedo(v) che quando sei circondata da bambini ti senti piu rilassata(k).
Quando mi guardi(v) mi rendi cosi felice!(k)
Il tuo tono(a) di voce mi fa sentire rilassato(k).
Vedo(v) che sai come farmi innamorare di te(k).
Possiamo iniziare la frase in visivo e poi finirla in cinestesico oppure iniziarla in auditivo e finire in visivo.Possiamo inserire anche più di due canali a nostro piacimento,due auditivi e un cinestesico oppure due visivi e un cinestesico.
Io ti dipingo(v)e ti modello(v) con i miei desideri d'amore(k).
Di solito conviene terminare la frase in k quindi in cinestesico perchè se il nostro potenziale partner assorbe l'emozione significa che le avremo trasmesso delle sensazioni positive.
Iscriviti a:
Post (Atom)
