Dopo che hai ricalcato devi usare la tecnica della guida.
Una volta che abbiamo ottenuto la piena fiducia,dobbiamo portare l'altra persona a conoscere il nostro modo di pensare,in maniera tale da fargli capire che anche il nostro mondo è bello.
Quindi l'obiettivo principale della guida è di trasportare l'altra persona verso di noi e di fargli cambiare il suo modo di percepire la realtà.
Mentre con il ricalco otteniamo comprensione,attenzione, con la guida riusciremo ad ottenere la totale fiducia a lungo termine.
N.B.La guida viene sempre dopo il ricalco
Ma come avviene la guida?
Molto facile...a livello verbale una volta che ho condiviso il suo punto di vista(ricalco),posso esprimere il mio e vedere se anche lei è d'accordo(guida).Se è d'accordo posso proseguire con la guida altrimenti dovrò ritornare ad usare il ricalco.
A livello non verbale rispecchio alcuni suoi gesti ,la sua postura(ricalco),dopo qualche minuto proverò a cambiare posizione(guida),se anche lei la cambierà allora proseguirò con la guida.
Esempio di guida:
tu:mi rendo conto che tu...(cambio posizione)..
lui/lei:stessa tua posizione+accordo verbale=guida riuscita.
oppure se non avviene proseguire con i vari ricalchi.
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